Dans le cadre du réseau des 7 Technopoles Bretagne, la Technopole Anticipa organise une Form’action sur le thème de la « stratégie commerciale BtoB* », qui aura lieu le jeudi 15 juin 2023 de 9h15 à 17h30 dans les locaux d’Anticipa, 4 rue Ampère, 22300 Lannion.

La Form’action sera animée par Frédéric Toumelin, fondateur de Level Up Conseil et s’adresse aux porteurs de projet et aux dirigeants d’entreprises innovantes de moins de 3 ans accompagnés par une technopole bretonne.

Cette journée de sensibilisation aux bonnes pratiques commerciales a pour principal objectif d’aider les participants à structurer / améliorer une approche commerciale suffisamment ambitieuse, dans le but de donner à leur projet BtoB les meilleures perspectives de réussite.

Pour y parvenir, l’intervenant adoptera une démarche très concrète, croisant les principes classiques de l’enseignement commercial avec les retours d’expérience acquis au fil de plus de 20 ans de pratique sur le terrain.

Programme de l’intervention :

1. Savoir adopter une culture commerciale : Vendre n’est pas un gros mot ; qu’est-ce qu’un bon commercial !
2. Savoir se fixer le bon cadre : Comprendre son cycle de vente ; marge de négociation ; se fixer des objectifs avec la méthode SMART ; le rôle du tableau de bord commercial…
3. Constituer la trousse à outils : Construire et tester l’argumentaire ; produire les bons supports de vente, …
4. Affuter son ciblage / démarchage : Les cercles concentriques ; le phasage ; veille concurrentielle ; plan de prospection ; participation à des salons…
5. La conduite des entretiens : Les fondamentaux de l’écoute active ; identifier l’arbre de décision (méthode projet RACI)
6. Savoir approcher les aspects contractuels : Rédiger les bonnes CGV ; la spécificité du référencement ; POC et déploiement  
7. Trouver des relais : Influenceurs ; ambassadeurs ; partenaires complémentaires ; prescripteurs et intégrateurs …
8. Structurer et exploiter le fichier client : concept de Lifetime Customer Value ; ventes croisées ; montée en gamme ; fidélisation…
9. Optimiser la rentabilité de chaque vente : Accélérer les cycles de facturation et d’encaissement ; suivre la rentabilité / productivité

Frédéric dispose d’une expérience opérationnelle de plus de 20 ans dans des fonctions de directeur commercial exercées dans différents secteurs d’activité et pour des entreprises de différentes tailles, en France et à l’international.

Vous souhaitez participer à cette formation ? Alors dépêchez-vous de vous inscrire !

Le nombre de participants est limité à 10 personnes (1 représentant par projet ou entreprise)

Date limite d’inscription : lundi 22 mai 2023

La Form’action est entièrement prise en charge avec le soutien financier de la Région Bretagne. Néanmoins, tout désistement moins de 72 heures avant la date de formation impliquera une facturation de 50€ TTC.

*Le terme BtoB (business to business) désigne l’ensemble des activités et relations commerciales d’une entreprise qui a pour cible commerciale une clientèle d’entreprises (et non pas des particuliers).

FORM’ACTION COMPLÈTE