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 Atelier Commercial "Générer de nouvelles affaires : de la prospection commerciale à la qualification de projets"

Atelier Commercial "Générer de nouvelles affaires : de la prospection commerciale à la qualification de projets"

Publié le 14 septembre 2016

La Technopole Anticipa vous invite à participer au prochain atelier commercial intitulé « Générer de nouvelles affaires : de la prospection commerciale à la qualification de projets » qui se tiendra le vendredi 30 septembre de 9h30 à 12h dans les locaux de la technopole, 4 rue Ampère à Lannion.

Cible

Cet atelier s’adresse à toutes les entreprises et porteurs de projet souhaitant améliorer les premières étapes de leur approche commerciale en direction des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) et les Grands Comptes.

Programme

1 – Comment enrichir son portefeuille d’opportunités commerciales

Pour être présente et visible sur ses marchés stratégiques, l’une des difficultés de l’entreprise est de constituer rapidement le plus grand nombre d’opportunités commerciales.
Cette 1ère partie traitera la démarche de développement commercial à mettre en œuvre en direction des clients ciblés et l’art et la manière d’insuffler aux commerciaux un esprit de conquête.

2- Comment prioriser ses actions pour augmenter son taux de transformation ?

Dans le cadre de nouveaux projets, 50 % des chances de traiter une affaire se jouent dans la manière qu’ont les commerciaux de traiter les premières étapes du cycle de vente : préparation, prospection, étude des besoins clients, jusqu’à la qualification commerciale.

L’atelier dévoile le modèle de performance (VISION) issu de l’étude* réalisée par l’intervenant auprès d’un public de 4 000 commerciaux.

* Etude des savoir-faire commerciaux réalisée et initiée par 01 Informatique, 01.Net et Serge ESTEVE de 2007 à 2015

Ce atelier sera animé par Serge Estève, consultant spécialiste des systèmes d’informations commerciales et du développement des ventes en France et à l’international.

L’atelier commencera à 9h30. Un accueil est prévu à partir de 9h15.

Inscription

Cet atelier s’adresse aux entreprises accompagnées par la technopole Anticipa. Inscription gratuite et obligatoire en remplissant le formulaire ci-dessous.
Afin d’orienter l’atelier de manière la plus proche du terrain, nous vous remercions également de renseigner ce formulaire de la façon la plus complète possible.

Formulaire d’inscription atelier commercial "Générer de nouvelles affaires : de la prospection commerciale à la qualification de projets" - Vendredi 30 septembre 2016 - Lannion
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Contact
Carolina Brando
carolina.brando@technopole-anticipa.com
Tel : 02 96 05 82 58